盲盒“出圈”之势愈演愈烈,出版行业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������应如何让“爆款”释放长期价值����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������——图书盲选:“惊喜感”不是最����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������重要的

2021.02.22  &nbs����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������p;

 

来源:中国新闻出版广电报 作者:朱丽娜 发布时间:2021-02-22

 

近两三年来,“盲盒”开始逐渐成为各个行业的热词。相关调查����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������数据显示,2019年国内����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲盒行业市场规模为74亿元,2021年����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������预计将突破百亿元。

 

一个个小小的盲盒,将多个行业都吸引进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了这股潮流中。以“图书盲选”“图书福袋”等营销方式在图书����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������行业受到了读者与书店的青睐,但是,行����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������业内对于“盲盒形式是否适合引入书店”以及����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������“盲盒的品质究竟如何”的质疑一直没����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������有停止。

 

盲盒“出圈”之势愈演愈烈,也许����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������我们此时需要冷思考,如何将图����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������书盲盒做精做深,让有新鲜劲的营销方式走得更长远����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������?

 

每月销售3000份

 

初衷是帮助读者选择好书

 

在南京先锋书店的淘宝旗舰店中,《中国新����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������闻出版广电报》记者看到了“一份独予的礼物”“生日快乐盲选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������”“新年快乐礼物盲选”等大约12个种类的盲盒,截����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������至记者发稿时,价格最高一类盲盒“一份独予的礼����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������物”已有622人付款,销����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������量远超其书店淘宝店内其他商品����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。这些盲盒中,主要为2—3本����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������书组合和图书+文创产品(趣味冰����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������箱贴、钢笔、日历等)组合,产品数量决定其价值����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������由最低98元到最高268元不等。

 

“这样的图书盲盒,南京先锋书店每����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������个月可以销售3000份,最多一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������个月线上线下共售出5000份,2020年12月����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的生日主题单个类型盲选就销����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������售了1863份。”南京先锋书店品牌运营总监许����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������黄缙说。

 

从头复盘南京先锋书店对盲盒的探索,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������用许黄缙的话说,现在的盲选其实对于书店来说是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������“新瓶装旧酒”的一种形式,因����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������为早在2014年,书店就开始尝试为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������读者进行盲选。“盲选的推出缘于我们当时收到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了很多爱读书的读者需求反馈:����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������自己����� ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������Ƴ������想再进行深层次的阅读����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,却不知道读什么,想送朋友一些书,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������却不知道送什么。”许黄缙说,基于读者端的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������需求,本着“为读者选择更适合的书”的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������初衷,南京先锋书店推出了最原始的盲选形式:读者可����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������以留言自己的想法或者对心情����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的一段描述给书店,店员以此来判断给读者选什么样����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的书,花88元可获得至少两本图书。

 

尽管在推出盲选的前两年并����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������没有很好的销量,但是南京先锋书店没有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������放弃对这种销售方式的思考,在接下来的时间里,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������先锋书店的盲选经历了多个阶段的变����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������化。

 

将体验感搬到线上

 

没有实质内容会消失于市场

 

尝试把盲选融入图书,进行包装上的升级,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������是先锋书店的第一阶段尝试。第二阶段����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,先锋书店在图书基础上加入了文创产品,进行了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲选价格上的多元化调整。

 

文创产品的加入,成为了丰富����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������盲选形式的关键一步。许黄缙表示,书店内的文����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������创产品其实是书店的利润增长点,“文创产品也是我们的书店����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������的优势板块,我们有自己的开发、设计团队,引进盲盒����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������的营销方式很有效地提高了销量,实现书店的收入增加����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。”

 

现在,先锋书店盯着不同款式的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲盒销量、时间节点,不断更新着盲盒����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的种类和形式,除了有“新年盲盒”“情人节盲盒”“圣诞节盲盒”����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������等节日类型,还有加入了香水文创产品����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的“气味盲盒”、请作家或明����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������星推荐一本书的“名家盲选”等新形式。从这些盲����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������选形式不难看出,南京先锋书店瞄准的目标群����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������体是更愿尝试新事物的年轻人����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������。

 

但是,正是由于年轻人易冲动消费的特点,现在的市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场上也出现了很多“收割信任”的商家,借盲盒清库存,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������也引发了社会的担忧。

 

许黄缙非常清醒地观察着市场的如此现象。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������他认为,先锋书店看中的是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������盲选的形式,可以将实体书店体验����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������感的优势搬到线上,不管是惊喜����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、期待,甚至是失望,都增加他们的情绪变����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������化和消费欲望。许黄缙说:“盲选对准的是年轻人非常需要惊喜和刺激����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������体验,但是我们也很清楚,当下我们面对的是很聪����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������明并且信任我们的消费者,他们����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������因信任才将选择权交����� �������Ƴ������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������给了我们,但他们不会长久����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������地为所有盲选买单。盲选是一种形式,但仅仅靠着‘����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������惊喜感’是不能长久抓住读者的,这也不是盲盒最重����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������要的价值,具有内容创造力的高����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������品质的产品才是盲盒的核心����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,对于书店盲选而言,就是好书和好的文创����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。”

 

南京先锋书店将读者的信任����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������看作是书店与读者最重要的连接,而图书盲选是这种看����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������不见的情感的体现,书店做好����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲选的过程也是进一步积累读者信任感的过����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������程。“如果书店做的是没有好的书和文创支撑的盲����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������选,风头一过,这热潮就会消失于市场中,同时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������带走的是书店的口碑。”许黄缙说。

 

选书比“拆盒”更忐忑

 

真心是可以被感知的

 

在先锋书店所有盲选图书的腰封上都����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������印着这样一句话:阅读是一场冒险����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。对于许黄缙和同事而言,选书也����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������是一场冒险。

 

从拿到读者的阅读需求的留言,分析����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������读者的阅读需求,到去反复挑选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������图书,付出的时间成本要比一般����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������图书销售多得多。但是,最大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的压力还是来自读者收到之后对书是否����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������会满意。碰到差评的情况是在所难免的,许黄缙举例����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������说,由于每位推荐者阅读方向和深度����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的不同,“名家推荐”的盲选图书或偏小众,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������或过于大众,读者的阅读口味也不同,就会有一些不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������满意的反馈。“当有不同的声音出现,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������才能够让我们看到更多读者阅读的倾向性����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,从一字一句的反馈中分析总结����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������和了解读者的阅读需求,再积极地去解决问题,让����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������我们在盲选上不断进步,更新自己。”

 

在选书时,为了避免读者拿到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������重复的图书,选书师会避开时下的畅����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������销书,因为可能这些书很多读者已经购买����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������了,选书师尽量让读者增加了解冷门、小����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������众好书的机会,但是冷门的书其实更加难选,很考验选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������书师对于图书的了解程度。许黄����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������缙说:“很多读者向我们反馈,在盲盒中发现了很多并不知����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������名的好书,自己反复读了很多遍,这����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������也是我们所希望的,用精心选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������出的图书让读者增加阅读的质感����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。”

新闻详情

盲盒“出圈”之势愈演愈烈,出版行业应如����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������何让“爆款”释放长期价值——图书盲选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������:“惊喜感”不是最重要的

2021.02.22

 

来源:中国新闻出版广电报 作者:朱丽娜 发布时间:2021-02-22

 

近两三年来,“盲盒”开始逐渐成为各个行业的热����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������词。相关调查数据显示,20����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������19年国内盲盒行业市场规模为74亿元,20����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������21年预计将突破百亿元。

 

一个个小小的盲盒,将多个行业都吸引进了����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������这股潮流中。以“图书盲选”“图书福袋”等营销方式在图书行业受到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了读者与书店的青睐,但是,行业内对于“盲盒形式����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������是否适合引入书店”以及“盲盒的品质����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������究竟如何”的质疑一直没有停止。

 

盲盒“出圈”之势愈演愈烈,也许我们此时需要冷思����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������考,如何将图书盲盒做精做深,让有新鲜劲的营����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������销方式走得更长远?

 

每月销售3000份

 

初衷是帮助读者选择好书

 

在南京先锋书店的淘宝旗舰����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������店中,《中国新闻出版广电报》记者看到了“一份独予的礼物”“生日快乐盲选”“新年����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������快乐礼物盲选”等大约12个种类的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲盒,截至记者发稿时,价格最高一类����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������盲盒“一份独予的礼物”已有622人付款,销量远超����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������其书店淘宝店内其他商品。这些盲����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������盒中,主要为2—3本书组合和图书+文创产品(趣����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������味冰箱贴、钢笔、日历等)组合,产����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������品数量决定其价值由最低9����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������8元到最高268元不等。

 

“这样的图书盲盒,南京先锋书店每个月可以销售3����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������000份,最多一个月线上线下共售����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������出5000份,2020年12����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������月的生日主题单个类型盲选就����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������销售了1863份。”南京先锋书店品牌运营����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������总监许黄缙说。

 

从头复盘南京先锋书店对盲盒的探索,用许黄缙的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������话说,现在的盲选其实对于书店来说是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������“新瓶装旧酒”的一����� ����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ��������������Ƴ������种形式,因为早在����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������2014年,书店就开始尝试为读����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������者进行盲选。“盲选的推出缘����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������于我们当时收到了很多爱读书的读者����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������需求反馈:自己想再进行深层次的阅读,却不知道读����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������什么,想送朋友一些书,却不知道����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������送什么。”许黄缙说,基于读者端的需求,本着����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������“为读者选择更适合的书”的初衷����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������,南京先锋书店推出了最原始的盲选形式:读者可����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������以留言自己的想法或者对心情的一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������段描述给书店,店员以此来判����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������断给读者选什么样的书,花88元可����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������获得至少两本图书。

 

尽管在推出盲选的前两年并没有很好的销量����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,但是南京先锋书店没有放弃对这种销售方式的思����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������考,在接下来的时间里,先锋书店的盲选经历����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了多个阶段的变化。

 

将体验感搬到线上

 

没有实质内容会消失于市场

 

尝试把盲选融入图书,进行包装上����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的升级,是先锋书店的第一阶段尝试。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������第二阶段,先锋书店在图书����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������基础上加入了文创产品,进行了盲选价����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������格上的多元化调整。

 

文创产品的加入,成为了丰富盲选形式的关键一步。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������许黄缙表示,书店内的文创产����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������品其实是书店的利润增长点,“文创产品也是我们的书店的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������优势板块,我们有自己的开发、设计团队,引进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������盲盒的营销方式很有效地提高了销量����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,实现书店的收入增加。”

 

现在,先锋书店盯着不同款式的盲盒销量、时间����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������节点,不断更新着盲盒的种����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������类和形式,除了有“新年盲盒”“情人节盲盒”“圣诞节����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲盒”等节日类型,还有加入了香水����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������文创产品的“气味盲盒”、请作家或明星����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������推荐一本书的“名家盲选”等新形式。从这些盲选形式����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������不难看出,南京先锋书店瞄准的目标群体是更愿尝����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������试新事物的年轻人。

 

但是,正是由于年轻人易冲动消费����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������的特点,现在的市场上也出现了很多“收割信任”的商家,借盲盒清库存,也引发了社会����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������的担忧。

 

许黄缙非常清醒地观察着市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的如此现象。他认为,先锋书����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������店看中的是盲选的形式,可以将实体书店体验感的优势����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������搬到线上,不管是惊喜、期待,甚至是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������失望,都增加他们的情绪变化和消费欲望。许����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������黄缙说:“盲选对准����� ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������Ƴ������的是年轻人非常需要惊喜和刺����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������激体验,但是我们也很清楚,当下我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������们面对的是很聪明并且信任我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������们的消费者,他们因信任才将选择权交给����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了我们,但他们不会长久地为所有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲选买单。盲选是一种形式,但仅仅靠着‘惊喜感’����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������是不能长久抓住读者的,这����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������也不是盲盒最重要的价值,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������具有内容创造力的高品质的产品才是盲盒的核心,对����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������于书店盲选而言,就是好书和好的文����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������创。”

 

南京先锋书店将读者的信任看作����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������是书店与读者最重要的连接,而图书����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盲选是这种看不见的情感的体现����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,书店做好盲选的过程也是进一步积累读者信����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������任感的过程。“如果书店做的是没有好的书和文创支撑的盲����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������选,风头一过,这热潮就会消失于市场中,同时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������带走的是书店的口碑。”许黄缙说。

 

选书比“拆盒”更忐忑

 

真心是可以被感知的

 

在先锋书店所有盲选图书的腰封上都印着这样一句����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������话:阅读是一场冒险。对于许黄缙和同事而言,选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������书也是一场冒险。

 

从拿到读者的阅读需求的留言����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,分析读者的阅读需求,到去反复挑选图����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������书,付出的时间成本要比一般图书销售多得多����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。但是,最大的压力还是来自读者收到之后对书����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������是否会满意。碰到差评的情况是在所����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������难免的,许黄缙举例说,由于每位����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������推荐者阅读方向和深度的不同,“名家推荐”的盲选图书或偏小众,或过于大����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������众,读者的阅读口味也不同,就����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������会有一些不满意的反馈。“当有不同的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������声音出现,才能够让我们看到更多读者阅读的倾向����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������性,从一字一句的反馈中分析����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������总结和了解读者的阅读需求,再积极地去解决问����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������题,让我们在盲选上不断进步,更新自己。”

 

在选书时,为了避免读者拿到����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������重复的图书,选书师会避开时下的畅销书,因为可能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������这些书很多读者已经购买了,选����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������书师尽量让读者增加了解冷门、小����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������众好书的机会,但是冷门的书其实更加难选,很考验����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������选书师对于图书的了解程度。许黄缙说:“很多读者向我们反馈,在盲盒中发现了很多并����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������不知名的好书,自己反复读了很多遍,这也是我们����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������所希望的,用精心选出的图书让读����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������者增加阅读的质感。”